“在微博、微信、小红书、大众点评等社交平台、购物网站上,都有职业买手、网络大V进行商品推荐。”谢楠告诉记者,“他们拥有大量忠诚粉丝,商品转化率较高,容易形成市场推动效应。”

谢楠是一所英语培训机构的兼职教师,最初只是喜欢在网上和学生分享英语学习心得,久而久之在微博和知乎等网站都积累了一定的人气。有教育机构找到了他,希望他能在分享文章的结尾介绍一下该机构的产品,并附上相关购买链接。

第一次“代写”文章发出后的5分钟内,就有两个粉丝联系谢楠,咨询了产品信息,这让他开始正视“代写”的作用。

如今,谢楠已经有了一套熟悉的“代写”流程。“需要代写推广的客户会把产品基本资料发给我,我就可以加工成一段亲身经历。总之出资方要我咋写就咋写,至于产品的资质和效果,大多数我是根本没有体验过的。”

谢楠介绍,代写的市场价层级分明。在淘宝上代写一篇“测评软文”可能只有20元~80元的收入,一般要求图文结合,300字以上。在微博上点赞、分享一篇“测评笔记”,则有80元~100元左右的收入,当然根据加V不加V、粉丝数的不同收入也会不一样。而在知乎等更为专业的平台,一个拥有1万名左右粉丝的账户,点赞一次是15元~30元,转发是300元~500元,代写的话则至少1000元一篇。

谢楠透露,不少写手在小红书、蘑菇街等大型购物网站上会有多个账号,专业从事代写推广。

出资方说:

关键是没有“广告感”

“用户手记”的最终受益者,是那些有商品推广需求的商家。

国内一家医美机构的公关部负责人向《工人日报》记者介绍,根据相关法律规定,医美机构的官网是不能直接出现用户对这个医疗行为的评价的,也就是说“用户手记”不能出现在官方资料中。因此,第三方平台的宣传就显得非常重要。

该负责人表示,在网络购物早期,百度贴吧、天涯论坛里的产品介绍帖是最原始的“用户手记”,效果夸张,虚假程度较大。而以医美机构为例,发展到现在,宣传已经转向了女性类、母婴类等更加垂直的社区,那里的目标用户更加聚集。

“关键是没有‘广告感’。”该负责人介绍,出现在这些垂直社区的“产品测评”“用户手记”,要伪装得相对真实,看上去特别像用户自己发的。相较于贴吧时代的推文,专业性和深度都更高,而且要写得有意思,不能直接复制粘贴说明性的文字,“要像是一个姐妹知心的推荐,要不着痕迹,而不是刻意的营销,这样才会有效果”。

这种“生意”大多数是由专业的代写公司负责联系。北京一名负责母婴类产品营销的公关公司职员向记者介绍,目前亲子类垂直社区是很多妈妈们选购奶粉、育婴用品的主要参考,因此再好的产品也需要购物平台的大V来为品牌背书,而该公司的这项业务都是直接打包交给专业的代写公司来做,测评购物平台类似的代写业务价格均在20元至50元左右。

此前也有媒体报道,在一些兼职网站、QQ群、购物平台中有不少用户主动发布“代写测评软文”的信息。有需求的客户一般会直接在群里发布信息。不仅如此,还有人直接在网上公开售卖代写评价,保证可以登上点评页面首页等等。

法律规定:

涉虚假代言将被罚

网购“用户体验”代写现象频发,而购物网站、垂直社区等“用户体验”的发布平台称:很难查出评论是否为代写。

“现在的现象是,同类产品的‘用户体验’很雷同,也有人质疑都是一波职业写手写出来的,但作为平台方是查不出来的,因为这些账号很分散,经营得也很专业。”一位亲子类平台工作人员介绍,现在的“点评帖”“推荐帖”点进去都是真实账号,很难查出是否为代写。


谢楠 可能工作过的组织/机构/部门/团队:


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