楼主:hlbbfans01

时间:2012-11-10 23:47:12

电脑又抽风,好事多磨,续上

尽管那段经历极度失败,但我还是积累下一点点人脉的。而这个销售机会,就是我当时在J省时认识的一位代理商介绍的。06年9月份,我完成华康项目不久,某国字号企业在J省省会规划建一个新厂区。而项目组中的几位实权人物都是这个代理商老板多年的朋友。所以,一切都顺理成章,代理商联系我,问我有什么能做的。而我第一时间飞去J省拜访代理商,又和他一起拜访项目组相关的负责人。进而技术交流,做方案,报预算,一切都很顺利,而这个项目的招标时间,会在07年7月左右。这是一个大项目,其销售金额大约相当于三个华康项目。所以也是我工作的重中之重。尽管T公司变动较大,但我在这个项目上花的心思一点都没有影响。一直到07年的4月份。

我在上一篇说过,广州办经理离职后,当时的中国区总经理临时指定广州办的一位老销售——王来暂代这个位置。后来中国区总经理换人,但是也没改变这个决定,王就一直暂代。我所有的工作,都一五一十的向他汇报。J省项目也不例外。而王对这个项目也很看重,经常询问我一些细节。当时的我,太年轻了。用江core的一句话形容就是:Naive! Sometimes too simple! 毫无保留,全部汇报。就这样,王掌握了代理商,项目组各关键人物的联系方式,项目进度,我们提供的方案,等等等等。

在07年4月份时,我们的技术部终于做出了最终方案,而我也积极联系业主和代理商,进行最后一次技术交流。至于项目操作的方式,也最终确定,由代理商组织安排,进行围标!而T公司方案,将会中标。基本上,这个项目已经是十拿九稳,而项目完成后,我在T公司的位置将会如铁一般稳定。

但令我没想到的是,接下来,我将遭遇到一次可耻的背叛!

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