销售可以更优雅

这句话我是从刀哥这里听来的。

销售怎么可以更优雅我回答不了。

社会上很多人认为销售就是吃喝嫖赌抽,稍好一点的认为销售就是吃喝抽和油嘴滑舌。

我从来不抽烟,以前酒也基本不喝,后面由于身体的原因,戒干净了。因为自己是酸秀才出身,我更不会油嘴滑舌。我在很多场合表达过这个观点,由于我没有成功,很多人,包括不少销售路上的同行人,对我嗤之以鼻。

前段时间,我有幸在网上听前思科副总裁,中国区总裁林正网老师讲他做销售,不抽烟,不喝酒,不泡吧。苍天呀,这不就是我一直在讲的我是一个三不销售吗!总算有一个大神级人物为三不销售站台了。

不会抽烟、不会喝酒、不会泡吧,不会送礼,不会……,这些都没有关系。拉灯和林正刚老师的实践证明:销售可以更优雅!

绝不自我设限

这句话是我自己总结的。

我在与销售同仁交流讨论的过程,常常会听到有些销售说:你的方法在你这这(区域、行业、产品)是可行的,但我们那里(区域、行业、产品)不一样,这不可能的。

或许我这样说,还不够直白。那就再直白一点吧:

我不喝酒,业务做的也不差,也能签单子。

你是在南方做业务,你到我们东北(内蒙)试试看,不喝酒,你能签单?

哈哈,不好意思,我到过内蒙、东北,不喝一滴酒,单子照样签回去。

销售界自我设限的情景非常之多,请自行脑补。

我现在所从事的工作,所销售的项目计划,跟不少圈内的朋友交流讨论,很多人一听:这怎么可能,这肯定做不到。

我团队中有人因此而离职。我现在招聘团队成员,一听项目构想,我估计很多应聘心里在想:尼玛,这太难了,这怎么可能。于是,内心开始撤退。

而我,迎难而上,把一个又一个不可能变为可能、变为现实!

绝不自我设限,你,也可以把销售做的更优雅!

拉灯(罗火平)

2018年6月2日

杭州

罗火平,《销售与市场》特约作者;《销售罗盘》认证导师;现任杭州云证网络科技有限公司高级战略合作总监。


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