海尔推出探路者电视产品时，是电视市场竞争最激烈的时候，索芙特推出功能香皂时，是个人清洁护理产品被洋品牌、合资品牌垄断的时候。

柯诺的百年经验，可以保证我们根据中国消费者的需求，定义一款属于中国消费者的地板产品。

3、用不同的利基市场划分品牌

反对方：即便我们有一个新品牌，它的空间有多大，和克诺森华会不会形成交叉。

支持方：中国的城市中产阶层正在兴起。

这一群人是中国未来的消费主流，他们的生活情趣、消费审美将对整个社会产生示范和引导作用。

并没有一款地板产品合乎中产阶层的审美定义。

中国未来的中产阶层就是这个新品牌的主要利基市场，克诺森华将定位在这个利基市场的下一层：小康市场。

4、用生活方式打动消费者

反对方：即便我们定义了一个新的品牌，在地板竞争手段穷尽的情况下，我们如何接近消费者

支持方：让地板代表一种生活方式。

关注消费者的内心世界，他们渴望什么样的生活，就把这种生活方式呈献给他。

……彭鸿斌最后拍板：“改变已经固有的品牌形象并非一朝一夕的事，但市场瞬息万变，时不我待啊！”

柯诺应该另创一个品牌，一方面与克诺森华遥相呼应，丰富产品线，使产品多元化发展，更多地占领市场。

另一方面，通过新品牌、新形象、新定义，掀起地板业新一轮的颠覆性革命，这是改造原有品牌所不能达到的效果。

OK，支持方胜出。

莱茵阳光获得了通行证。

但是那时它并没有一个名字。

也许对于大多数读者来说，这些文字过于枯燥，但是枯燥未尝不是一项事业处在开始阶段的显著特征。

行成于思，毁于随。

既然大脑天生就是要指挥行动，往往意味着在表面的不动声色下，殚精竭虑的运算正在进行中。

它有时是枯燥的教条，有时是天马行空的想象，也有时是天外飞仙般的灵机一闪。

太阳升起前的争论