此外，云托管可以降低部署和实施门槛，企业客户可直接购买并云上部署。
这些好处共同导致的结果是，可拉高基础软件公司的毛利率。
做软件比做硬件市盈率高，因为它边际成本更低，而互联网公司比软件公司市盈率更高，因为除了边际成本低外，它还有网络效应。
而基础软件+云托管，一方面本身就有网络效应，另一方面可以减少营销、部署成本，进一步降低边际成本。
星爵认为，云厂商与基础软件厂商最终会形成一种新的App Store的模式，云厂商是应用商店平台，上面会有各类基础软件应用。
AWS收录了独立软件供应商的产品，用户可直接测试、购买与部署
理想很丰满，但通往未来的道路也充满挑战。
第一个挑战在于企业用户的整体上云情况及付费意愿。
此前「甲子光年」在《"基础软件+开源"，为什么是现在？》一文中曾提及，国内除互联网和金融之外，其他行业信息化水平与国外"天差地别"。中国市场付费能力最强的机构是政府和大型企业，其中有不少国企，它们往往对公有云上的开源系统有安全性等顾虑。
一名关注此领域的投资人告诉「甲子光年」，To D实际上算作to B的子类，采购主体和开发部门有可能是错位的，近几年在中国企业中虽然开发者的话语权大幅提高，但对基础软件来说依然薄弱，因为基础软件若出问题，大领导可能被问责。
挑战之二还是在于人才，尤其是全球化人才。
通用的基础软件一定不是地域性的，最终跑出来的公司要在全球取得优势。云启陈昱说："投开源项目，我们的标准之一就是，产品放眼世界要有竞争力，因为开源技术是没有（国境）边界的。"
今年，Zilliz希望团队能从50多人扩充到100人，他们尤其想补充英语等软技巧很强的全球化人才。"如果英文读写不能达到流畅水平，我们在招人时就会有疑虑。"这进一步导致招人难。
最后，全球化道路上，需要面对数据安全和合规的挑战。
云启陈昱称，未来往全球市场走，Zilliz可能要花很多力气在数据安全和合规方面。这是公有云最开始起来时大家就在讨论的问题，也是取得客户信任感必须面对的问题，在这方面要做到无懈可击。
不过，"基础软件+开源"在美国已经跑出了一些公司——明星开源项目MongoDB和Elastic股价一路飞涨，未上市企业也颇受资本市场青睐。
"猫画虎的话，这条路相信在中国是走得通的，但可能需要一定的时间。"陈昱说。
中国也已有初具规模的公司。如已成立五年的PingCAP，其项目TiDB在GitHub已有23.2K的星标，在社区活跃度或者一些评论文章上，PingCAP的指标已经全面超过了它的美国对标。
"开源在国内变现的确会有挑战，但是PingCAP已经证明了还是能做的，今年PingCAP的合同额预计过亿，并且在海外市场上会有突破。"陈昱告诉「甲子光年」，Zilliz和PingCAP一样可以开拓国际市场，国际客户的客单价和付费意愿会更加强，这是基础软件较于一般的企业服务有优势的地方。
Zilliz也已开始一些商业化的准备动作。
一是市场摸底——据Zilliz的用户调研，目前用户中近三成有付费意愿，星爵对此很乐观："很多用户会主动找过来问我们有没有商业版"。
同时，今年以来，Zilliz已开始投入商业版产品的研发，为用户量到达临界点做准备。
整体来看，开源市场的发展速度会越来越快，已有很多先行者可以为新的开源项目提供运营经验。
而底层技术具有反周期特性，并不受到经济衰退等外部环境因素影响。开源也会成为一种主流选择——率先选择开源的企业也更容易率先形成网络效应，从而占据市场优势地位。
过去这条路在中国并非主流，而之后，则要靠投身其中的人一步步走出来。
END.
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