地产人2020故事： 穿红衣拍地，销售注水
[ 海明威说：“勇气是优雅地面临恐惧和压力。”在2020年的上半年，这场史无前例的情况，让每一个公司和个人都感受到了巨大的压力。有的人，正在逐渐离开这个地产圈，有的人，却还在异军突起。 ]
2020年6月18日，在一家房企负责土地投资的旷野（化名）穿了一身红色衣服出门，他所在的公司在今年上半年一直没有拿到土地。这一天上午，经历了近30轮的举牌，总算拿到了2020年第一块地，也基本完成了上半年的土地投资指标。
“还好我们开发节奏比较稳定，今年即便是疫情对我们公司影响也不大，偶尔也会彷徨，不过总算在上半年下定决心，拿到需要的土地。”旷野告诉第一财经记者。
2020年上半年，由于新冠肺炎疫情影响，中国房地产行业正在发生着史无前例的变化。从疫情暴发之后的销售下滑，让每个公司对于后续市场判断出现分化。接着，在偶然与必然中间，组织架构调整和裁员，让行业里的人充满了不安全感。而随着销售的逐渐复苏，每个城市每个项目的分化却在加剧，迫使企业重新审视自己的布局。
在这一次“黑天鹅”带来的压力测试下，几乎每一个房企，每一个地产人都开始重新审视自己，行业从规模红利时代直接跨越到管理红利时代之后，每个组织、人都会有不适应与阵痛。而这一切，也迫使所有人开始改变，守得云开。
看了30块地最终拍下一块
6月18日一早，旷野就在朋友圈发了这样一句话：“今天一身红金出门，懂的自然懂。”
地产圈内好友纷纷留言，希望他可以拿地顺利。不过，在没有拿到之前，他自己也很忐忑。由于资金和市场的宽松，实际上各大房企都在二季度开始强力补仓，对于上海这样的必争之地，几乎吸引了所有主流开发商的视线。
经历了近30轮举牌，他也逐渐感受到了压力，不过好在他们对这个区域的信心较高，最终总算拿到了这块心仪很久的土地。
“今年开始前前后后看了30多块土地，我们主要希望在上海和长三角布局，很多时候参拍都没办法坚持到最后，晚上也经常需要去应酬搞搞关系，之前一直没有拿地心理压力还是很大的。”旷野说。
旷野所在的公司是一家上海本地国有房企，今年的拿地预期也就是2块，不过由于总体风控比较严格，大部分参与的土地拍卖，都基本上成为群众演员。
中指院数据显示，今年前五月300城土地出让金为16219亿元，同比增长5.54%，而从价格来看，前五月平均楼面地价为5080元/平方米，同比上涨了18%，楼面地价增速跑赢土地出让金整体的增速。
6月份，全国各地的土地市场继续升温，多个地方出现了高地价项目。
6月11日，温州一宗商住用地经过16家房企116轮竞价，最终以上限价36亿元、楼面价26385元/平方米被拍出。
6月12日，厦门出让的一住宅地块以50603元/平方米的成交楼面价创下了厦门新单价纪录。
6月15日，徐州出让的一住宅地块最终以总价24.11亿元、138.45%溢价率成交，796轮竞价让其成为今年竞争最为激烈的地块之一。
根据第一财经记者不完全统计，包括北京、深圳、成都、宁波等城市的土地市场，在今年均出现了超过100轮以上的竞拍。
“长三角的土地我们也看过，参与过很多，不过到了后期就无法举牌了，一方面我们对市场陌生，另外一方面我们对于价格预期相对保守。”旷野说。
实际上，部分开发商的强势看好，也带动了地价上涨。“拿地是生死线，公司将利用购物中心和长租公寓勾地作为拿地抓手，计划今年拿20个购物中心、30个长租公寓（包括轻资产）。”中骏集团（01966.HK）董事会主席黄朝阳在此前的投资者交流会上直言不讳。
“我们上半年已经完成了全年的拿地任务，下半年会游刃有余一点，疫情期间我们坚定看好后市，也为我们的投资争取了空间。”一家上市房企总裁向记者透露。不过，从这家企业的拿地策略看，还是集中在自己熟悉的区域，进行深耕拿地。
亿瀚智库数据对70个城市的土拍进行的追踪数据显示（涵盖35个典型一二线城市和35个热点三四线城市），2月至今，全国共计诞生28个高地价项目（即突破前期楼面价），其中有6幅地块突破全市楼面价，有22幅地块突破区域楼面价。
而对于每一个土地投资的人而言，却是压力重大。如果不拿地，那么意味着“饭碗”可能不保，如果拿错地，那么还是可能“饭碗”不保。以往依赖房价上涨的拿地时代逐渐过去，而接下来每个土地决策，不仅要看市场周期，更要结合自己的特色。
“我们在上海这个区域就有一个项目，对区域很了解，因此最终捡漏了。未来企业还是依赖自己的核心资源禀赋，否则风险会增加。”旷野说。
从小房企“跳槽”到TOP10房企