光有颜值没用，还得让主播的魂魄也风趣
口述人：CC，29岁，女，主播掮客人助理
我把主播掮客人的角色定义为产物司理。
合适做主播掮客人的，要么有肯定的从业履历，带艺人许多年；要么熟习平台的贸易模式。不要冒然从主播转行做MCN，轻易崩溃。
发掘主播须要你相识主播的性情、喜好、兴致和生活习惯，然后再把他们和市场需求连系，设想合理的线路在平台中表态，生长过程当中随时视察调解他们的线路和状况，末了引爆市场。
发掘层面我有两个要领，首先是从我熟习的圈子里造就具有潜质的苗子，比方如今抖音很火的情绪CP红鲤和绿鲤，自身就是我的好朋友。
红鲤与绿鲤
其次，是经由过程综艺和选秀节目发掘主播：做主播须要有优越的抽象、谈锋和其他综合才。
红鲤与绿鲤在抖音平台上的账号
发掘出我们心仪的主播苗子今后，公司会经由过程两个方向打造和包装他们：
一、加强颜值抽象，增加人的影象点。比方刘昊然，他虽不是当红小生里最帅的，但笑起来两个浅浅的酒窝，很有邻家小哥哥的滋味，所以他们老是接邻家男孩的广告代言。
二、加强主播风趣和新颖的以为，打造风趣的魂魄。一个人就算帅如吴彦祖，也总有看腻歪的一天，做主播要像宝藏，越看越叫人不由得接近才行。
一切流量到末了拼的都是个人代价。我总跟我部下的主播们讲，你们最大的使命，就是尽快找到他人不能替换的、只属于你一个人的代价。
疫情时期愈来愈多人入手下手玩直播，也激发直播行业新一轮改变：从流量的原始积聚全面进行贸易化。
以往只靠短视频积聚粉丝的主播，假如不能证实本身的带货才，很快就要被镌汰。
我的办公室也常被各种展品的包装堆满
我置信数据的气力，比拟其他掮客人，我更注重主播每次直播后的数据表现、以及其他隐蔽在数据背地的代价。
这也跟我的博士学历有关，毕业后我在艺恩数据给一些电视剧做剖析：为评价、抵抗投资风险，影视公司会在初期请我们对近三年的各种型电视剧做一个系统性的数据报告，然后再去找编剧定制响应脚本。
2018年短视频兴起，我隐约以为这是一个风口。再加上，我从小喜好追星，从周润发、林青霞到如今的肖战、王一博。我都喜好，从茫茫人海中找到会发光的人是我的抱负。
因而我辞掉了稳固的数据剖析事变，成为一名主播掮客人。
直播的实质是个流量买卖。纯素人很难有生长，你的内容没爆点、或许没钱买推行，99%的素人必死无疑。所以我们签约的前提比较刻薄：没作品和粉丝的，不管他多有做主播的热忱，都不会斟酌。
比拟新人，我们更情愿签过气网红，毕竟他曾光辉过，我们能够经由过程团队运作再捧红他。
那些三观不正的主播，哪怕他有几十万流量，我也不签。这类主播做不久长，只能吸收一时猎奇，让人看不到造就他们的意义地点，将来肯定会被更优化的市场划定规矩镌汰。
主播也代表公司抽象。我们曾看过一个艺人，长得不错，会唱跳也有梗，但他在派出一切案底，我们也只能忍痛割爱。
那些信用卡欠款、被拉进征信黑名单、收集风评不好的，一概不要，这是底线。
品德过关的基本上，再谈才，平常我们选定一个主播就会直接签约3-5年。
做好直播，背地也必需有公司撑腰。艺人是产物，公司担任部署商务、掮客、拍摄，以至找编剧写脚本，终究才呈现出一个具有市场竞争力的产物。
如今，我们公司治理主播重要经由过程线下治理方式，每一个主播都配有掮客人团队、生活助理、化妆师、主播助理、私家助理和商务。
我所带的某服装类主播的直播间
这个链条跟明星运营很像，玩的都是粉丝经济。主播也是艺人，如今我的事变跟明星掮客人差不多：天天缭绕主播打转、抽象包装、品牌公关、帮他们接贸易协作。
主播掮客人和主播关联以至比他们的父母更亲热，我们对他们的身体、一样平常饮食管窥蠡测并严厉监控。我们跟主播的收入按四六走，触及到好处纠葛时，我们的关联也比翻书还快，不即不离。