社会化大生产客观地推动了流通的国际化。
国际化流通的重要理论是马克思经济学中的论断———“用时间消灭空间”。
重要的不是市场空间的远近,而是商品到达市场的速度,即时间量;这样,才能用更短的经济时间去取代更多的经济空间。
从欧洲签约归来,彭鸿斌马不停蹄办理商标注册手续,10月份艾格公司的样品到货。
彭鸿斌首先培训了自己的伙伴们,然后大家带着样品去参加大大小小各式各样的展销会。
他们的言谈举止行为做派与大公司职员别无二致,可是,尽管人们对这些彬彬有礼的年轻人很有好感,对他们手中的样品很是好奇,却没有人肯掏钞票购买。
要想当市场的领先者没那么容易。
消费者最有代表性的疑问是,实木地板那么厚,你的地板这么薄(8毫米)—-能行吗?据此,彭鸿斌认识到,一定要建立自己的专卖店,用直观的丰富的图片、资料和现场实验来打消顾客的疑虑,使他们从好奇观望迈进到购买者的行列。
彭鸿斌来到了建材大厦所在的装饰建材一条街,直觉告诉他,这是一块风水宝地,要想把生意做大,非此地莫属。
1996年春节前夕,彭鸿斌已经近乎绝望,建材一条街没有容身之地。
但他仍天天在这条街上转。
好运气竟终于给他等来了—-建材大厦三层的8号展厅退租了。
这是一个117平方米的大展厅,位置也不错。
可一听租金价位,圣象老臣们个个惊呆了—-一年要交40万!40万元对今天的圣象公司来说算是小钱一笔,可在当时那却是天文数字啊!圣象的财务总监赵秀清回忆说,当时公司的全部流动资金只有17万,彭总却那么果断地拍板了,现在想起来都后怕。
彭鸿斌咬牙先交了当月租金三万三,然后请来专业设计师设计展厅,余下的钱全部用来做装修。
公司全体人员齐上阵,日夜兼程赶工期。
这是一次赌博,是一次冒险,更是一次破釜沉舟背水结阵的生死决战。
成功了,才有圣象今天耀眼的辉煌;失败了,彭鸿斌即使精神不倒,也会两手空空,不知多少年后才可能浮出水面,况且,因负债累累而灭顶沉沦的危险也百分之百地存在。
假如彭鸿斌对市场前景没有透彻的认识;假如彭鸿斌对自己看好的产品没有充分的自信;假如彭鸿斌没有以生命的全部去追寻自己的梦想;假如他不是执着地天天去跑街———碰壁———再跑街……假如,假如,太多的假如,无数的机遇就在我们的这些假如中与我们擦肩错过,而彭鸿斌信奉的却是“只要活着,就要实实在在地不断追求,市场机遇是不会重复的”。
…… 彭鸿斌是如何离开“圣像”的,至今没有任何官方信息,令人疑惑不解。
彭鸿斌也从未在公开场合谈过此事,只淡淡俩字“离开”。
这也许是彭鸿斌最难以启齿的事情之一,是否与吕世杰分手有异曲同工之妙,不得而知。
离开圣象后,彭鸿斌从地板行业“人间蒸发”了。
滚滚长江东逝水,浪花淘尽风流。
在近20年的中国经济大潮中,在这片热土上,不乏显赫一时的英雄,时势造英雄,英雄亦造时势。
但这话得分开来理解。
当时代的风潮涌动时,总有一批人因风云而际会,乘时运而腾龙。
但当时代的风潮改变时,他们中的一部分,也随着潮流的退去而消失。
时势造英雄,来也容易,去也容易。
还有一部分人,他们在风潮到来时,捕捉到白驹过隙的瞬间机会。
挺立在时代的风尖浪口,当环境的风云发生改变时,他们又总能因势利导,逆水行船,甚至通过个人的作为,悄悄改变着周围的风向,使社会的局部或者行业的方向发生着悄悄的改变。
但其中的付出与承担又让人无法想象。
来疑沧海尽成空,万面鼓声中,弄潮儿向潮头立,手把红旗旗不湿。
英雄造时势,难,心也艰难,身也艰难。
什么是英雄?古人说聪明秀出谓之英,胆力过人谓之雄。
但在笔者看来,那些肯为自己心中梦想承受身心双重艰难的人都是英雄。
只有这样的人,才能不甘心际遇和命运的安排,用内心的热情超越平凡的生命。
有的人遇到一次失败,就终生不能走出这个阴影。
有的人经历一次起伏,就匍伏谷底无力再登攀。
其实,并不是客观条件真的不允许,有时只是心态与意志的问题。
彭鸿斌有句口头禅:一个人面对太阳时,他的眼前一片光亮,背对太阳时,看到的只是阴影。
2005年,彭鸿斌复出地板业,成为地板行业的年度大事。
圣象与彭鸿斌的关系,就成了敏感而微妙的话题。
在人们的戏剧化的思维定式中,归来者有时意味着复仇者。
基督山伯爵的归来,牛氓的归来,或者呼啸山庄里希斯克列夫的归来,无疑都是这样的一种演绎。
但企业家显然不能做此推论。
因为无论人去或人留,那个品牌已经成为他过去生命的一部分,没有人愿意毁灭自己的过去。